Kako prodati nekretninu

1. Izbor licencirane agencije za posredovanje u prometu i zakupu nepokretnosti

 Izbor licencirane agencije za promet nepokretnosti je na prvi pogled jednostavna stvar, ali samo (vaša) prava agencija za promet nepokretnosti može da donese zadovoljavajuće rezultate. Previše često se za agenta za nepokretnosti odlučujemo iz pogrešnih razloga jer se radi o poznaniku, rođaku, jer ne obračunavaju proviziju itd. Prodaja nepokretnosti je suviše zahtevan zadatak da bismo doneli odluku prema gore pobrojanim merilima. Zamislite da ste sportista i da se na sličan način odlučujete za lekara, recimo, specijalistu za povredu kolena. Da li biste se odlučili za poznanika koji je upravo počeo da radi i još nema dovoljno iskustva? Ili možda za prijatelja koji radi u opštoj ambulanti za ortopediju? Da li biste se možda odlučili za lekara na slepo, prvog koga nađete na internetu? Oni koji cene svoje vreme i žele kvalitetnu uslugu potražili bi specijalistu s dugogodišnjim iskustvima u lečenju povreda kolena. Nije drugačije ni kod izbora agenta za promet nepokretnosti.

2. Preuzimanje nepokretnosti za prodaju

Prilikom preuzimanja nepokretnosti za prodaju, ugovorom o posredovanju formalizujemo naš poslovni odnos i prikupljamo sledeće podatke o nepokretnosti:

• lokacija (pristupačnost, infrastruktura, tržišna/netržišna...),
• podaci o izgradnji (godina, materijali...),
• podaci o renoviranju (godina, šta konkretno, način i materijali, dozvole...),
• lokacija objekta odnosno nepokretnosti unutar objekta,
• veličina i tlocrt (površina za boravak i ukupna površina, veličina parcele...),
• sprat (lift),
• realno stanje stambene zgrade (održavanje, uređenost, stanje stepenica, krova, fasade, liftova, izolacije, ...),
• realno stanje nepokretnosti koja se prodaje (održavanje, očuvanost, opremljenost...),
• dodatno vlasništvo ili zajednička upotreba (skladišta, podrumi, balkoni, terase, potkrovlja, sušionice, mesta za odlaganje bicikala, garaže, parking-mesta...),
• mesečni troškovi (struja, vodovod i kanalizacija, grejanje, telekomunikacije, upravnik zgrade, rezervni fond, građevinsko zemljište, itd.),
• struktura vlasništva (jedan ili više vlasnika),
• pregled eventualnog lanca ugovora,
• podatak o spratnosti,
• svrha prodaje,
• željeno vreme prodaje,

• željena prodajna cena vlasnika (konkretni razlozi za postavljanje ovakve cene),

• odluka o načinu marketinga i oglašavanja (internet stranica, portali, štampa, interno...),

• provera visine poreza na dobit s obzirom na vreme prijave boravka vlasnika u objektu,

• eventualna informacija agenta o realnim prodajama sličnih nepokretnost na istoj ili sličnoj lokaciji,

• potpis Ugovora o posredovanju,

• fotografisanje nepokretnosti (odmah odnosno drugi termin ukoliko nije odgovarajuće sređena).

3. Provera pravog stanja nepokretnosti

Agent za promet nepokretnosti će na osnovu dobijenih podataka i dokumenata proveriti pravo stanje nepokretnost i napraviti tržišnu analizu nepokretnosti odnosno procenu njene tržišne vrednosti koja će uključiti:

• proveru stvarnog upisa u katastar nepokretnosti,
• provera opterećenja nepokretnosti (zabeležbe, napomene, hipoteke...),
• provera visine poreza s obzirom na razliku između procene i željene prodajne cene,
• izbor sličnih prodatih nepokretnosti na istoj ili sličnoj lokaciji, ostvarene prodajne cene i vreme prodaje,
• ukoliko je potrebno, agent za nepokretnosti predlaže novu tržišnu prodajnu cenu u zavisnosti od realnog stanja nekretnine, poreza, dostignute realne prodajne cene sličnih nekretnina, željeno vreme prodaje ...

4. Plan prodaje nepokretnosti

Svaku nepokretnost oglašavamo na način kakav je dogovoren sa vlasnikom, na internet stranici Bg nekretnine, na portalima za nepokretnosti, u štampi i/ili putem internog marketinga.

5. Razgledanje nepokretnosti

 Organizujemo i rukovodimo procesom razgledanja nepokretnosti. Pre svakog razgledanja, pozivamo vlasnika i sa njim se vremenski usklađujemo oko svakog pojedinačnog razgledanja.

6. Pregovori o prodaji nepokretnosti

 Pregovori i sastanci zainteresovanih strana se održavaju u poslovnim prostorijama agencije Bg nekretnine. Po potrebi, može da prisustvuje i naš advokat. Ukoliko su pregovori uspešni, pripremamo dokumentaciju i naručujemo sastavljanje ugovora.

7. Priprema i ugovori

Naš advokat, koji je specijalizovan za pravne poslove u vezi sa prometom nepokretnosti, pripremiće ugovor ili predugovor ukoliko je neophodan u konkretnom slučaju. Ugovor ili predugovor dostavljamo svim klijentima na uvid i usklađujemo njihovu sadržinu do podpisivanja. Ugovori ili predugovori nisu tipski, već se za svaki predmet sastavljaju pojedinačno.

8. Potpisivanje ugovora

Ugovor ili predugovor, ukoliko mu predhodi, potpisujemo u poslovnim prostorijama agencije Beograd nekretnine, u retkim slučajevima u prostorijama advokata ili javnog beležnika. Nakon potpisivanja predugovora, Beograd nekretnine imaju pravo da izdaju račun za posredovanje u prodaji nepokretnosti.

9. Priprema dokumenata

 Pratimo i organizujemo sprovođenje ugovornih obaveza (kapare, otplata rata ugovorene cene…). Pripremamo i popunjavamo svu neophodnu dokumentaciju i zakazujemo termin za overu ugovora kod javnog beležnika kao i za upis u katastar nepokretnosti i poresku upravu.

10. Praćenje plaćanja

Brinemo o celokupnoj logistici plaćanja ako se plaćanje realizuje u više rata. U Beograd nekretninama vodimo računa o tome da prodavac dobije novac za svoju nepokretnost, a kupac nepokretnost za svoj novac.

11. Primopredaja nepokretnosti

 Posle celokupne isplate kupljene stvari, pripremićemo primopredajni zapisnik i izvršiti preuzimanje nepokretnosti. Prilikom primopredaje, proverićemo da li je nepokretnost u stanju kakvo je precizirano dogovorom i ugovorom , popisaćemo stanje brojila (struja, gas, voda…) i preneti na novog vlasnika nepokretnosti.

Čestitamo, uspešno ste prodali svoju nekretninu!

Uspešno ste prodali svoju nepokretnost a mi vam uvek stojimo na raspolaganju, kad god smo vam potrebni.

Pozovite nas na besplatni broj 0800 800 888 ili +381 11 4300 100 radnim danom između 8 h i 20 h, ili nam pišite na office@bgn.rs